Phiên làm việc của bạn đã hết hạn. Vui lòng tải lại trang và thử lại.
Thuận lợi của công việc sale ô tô
Nếu bạn là nhân viên sale ô tô xuất sắc thì bạn sẽ tiến được rất xa trong công việc này, cơ hội thăng tiến trong nghề nghiệp cũng dễ dàng hơn. Ngoài ra, mức thu nhập trong nghề này luôn nằm trong top thu nhập cao trên thị trường hiện nay.
Trong đơn vị kinh doanh về ô tô sẽ có rất nhiều nhân viên sale giỏi, giàu kinh nghiệm. Bạn có thể học hỏi những bài học bán hàng từ họ, để từ đó vận dụng linh hoạt trong công việc. Tăng cơ hội tìm kiếm khách hàng tiềm năng mua ô tô.
Hầu hết những người mua xe hơi là những người có điều kiện tài chính tốt. Thông qua họ, bạn có thể học hỏi được những kinh nghiệm, kiến thức, kỹ năng để vận dụng trong thực tiễn.
Bên cạnh những thuận lợi thì nghề sale oto cũng phải đối mặt với không ít khó khăn và thách thức. Đòi hỏi người làm nghề phải luôn cố gắng, nỗ lực hết mình trong công việc.
Trên đây là những chia sẻ về kinh nghiệm làm sale ô tô đến bạn đọc, một công việc mang đến nhiều cơ hội cho những ai luôn cố gắng và nỗ lực. Đồng thời cũng có rất nhiều thách thức, khó khăn nếu bạn không kiên trì, nhẫn nại.
Hy vọng qua những nội dung từ bài viết, bạn đọc đã có được những kiến thức tổng quát nhất về nghề sale ô tô. Để từ đó làm hành trang bước vào nghề với một tâm thái tự tin, bản lĩnh.
Tìm kiếm khách hàng mua xe ô tô qua kênh Online
Ngày nay, việc tìm kiếm khách hàng mua xe ô tô trở nên dễ tiếp cận hơn nếu như bạn biết các xử dụng các công cụ bán hàng online qua các kênh do google cung cấp và các trang mạng xã hội. Và các bạn có thể thấy 3 kênh bán ô tô hiệu quả ngay dưới đây:
Cụ thể, việc bán hàng của bạn sẽ được thực hiện như sau:
Bán ô tô trên google thông qua chạy quảng cáo Google adsword
Khi bán hàng bằng quảng cáo Google adsword, các bạn cần phải tạo cho mình một website có chứa nội dung bán xe ô tô của bạn đang bán trên đó, và sau đó các bạn tạo tài khoản quảng cáo Google adsword để có thể thực hiện chạy quảng cáo theo giá thầu. (Hình thức tính phí).
Làm 1 website là cả một quá trình đầu tư, các bạn có thể tạo 1 landingpage để có thể đơn giản hơn. Điều này cần một khoảng thời gian và trung tâm VATC sẽ có một bài viết cụ thể hơn ở bài viết sau. (Hình thức tính phí).
Xem thêm: Khóa học sale ô tô chuyên nghiệp
Bạn tìm kiếm khách hàng mua ô tô qua Facebook
Đây có thể nói là một công cụ bán hàng hiệu quả đồng hành cùng thời gian trong những năm qua. Ở Việt Nam, có tới hơn ½ số dân sử dụng Facebook tương đương với 58 triệu người. Tuy nhiên, để target đúng đối tượng khách hàng mua ô tô thì cần phải có một sự đầu tư và nhìn nhận đúng về phễu khách hàng của.
Tìm kiếm khách hàng ô tô qua các kênh rao vặt
Các kênh rao vặt cũng hoạt động khá hiệu quả như: Chợ tốt, 5 giây, bốn bánh, và một số trang cho phép đăng tin bán xe ô tô khác. Và nếu muốn bán hiệu quả thì cần phải đầu tư đăng tin có phí trên các trang này để được ưu tiên.
Lưu ý: Ở những kênh bán hàng tính phí, các bạn cần phải nghiên cứu thật kỹ hoặc học cách sử dụng chúng qua nhiều kênh hướng dẫn sử dụng trên youtube. Ngoài ra, còn nhiều kênh bán ô tô hiệu quả nữa, các bạn đừng vội rời khỏi bài viết mà hãy đọc tiếp để cập nhật đầy đủ nhất nhé!.
Đối với cách tìm kiếm khách hàng Offline
Để tìm kiếm được những khách hàng tiềm năng mua ô tô thì bạn cần dựa vào mối quan hệ của bản thân với những người xung quanh.
Những mối quan hệ đó có thể là: bạn học, bạn của người thân, bạn quen trên mạng… Họ hoàn toàn có thể trở thành những khách hàng mua xe hơi của bạn trong tương lai.
Bạn cần không ngừng nâng cấp các mối quan hệ của bản thân để hỗ trợ công việc ngày một tốt hơn. Bằng những việc nhỏ nhặt như: gọi điện thăm hỏi, rủ đi café hay đi chơi thể thao. Điều này sẽ giúp cho các mối quan hệ của bạn thêm bền chặt hơn.
Ngoài ra bạn có thể áp dụng chiến lược marketing dây chuyền để tìm kiếm khách hàng offline. Theo đó, bạn hãy trích % hoa hồng cho những khách hàng đã từng mua oto của bạn khi họ giới thiệu khách hàng mua xe mới đến với bạn.
Một cách tiếp cận khách hàng offline khác là bạn tham gia các chương trình, sự kiện về ô tô do đại lý tổ chức. Thông qua đó, bạn sẽ tìm kiếm thêm được những khách hàng đang có nhu cầu quan tâm về xe hơi.
Việc tìm kiếm khách hàng thông qua phương thức offline hiện nay rất khó khăn. Bởi bạn sẽ chịu sự cạnh tranh từ những đối thủ bán xe hơi khác trong cùng phân khúc. Bạn cần có sự kiên trì và nhẫn nại mới có thể thành công được.
Cách deal được giá tốt nhất khi bán ô tô
Khi bán ô tô, các bạn không thể tránh được sự kỳ kèo trả giá của khách hàng, và nhiều khi để đạt doanh số, có thể bạn sẽ phải trích phần trăm để bù vào nếu như muốn bán được ô tô.
Vậy làm sao để tránh khỏi những sự kì kèo giảm giá mà vẫn bán được ô tô. Lúc này, các bạn cần phải tập trung đẩy mạnh vào các chương trình khuyến mãi và giảm giá đã có sẵn (chắc chắn đại lý nào cũng có và có cả giá next) để tập trung thu hút khách hàng.
Hãy luôn cố giữ những mục tiêu này và cuốn hút khách hàng vào những chương trình và khung sườn có sẵn để khách hàng thấy có lợi thực sự lớn với những khuyến mãi mà không còn để ý đến giảm giá nữa.
Cách deal được giá tốt nhất khi bán hàng
Tâm lý chung của khách hàng khi mua bất cứ sản phẩm nào đều muốn mua được sản phẩm tốt, nhưng giá thành phải rẻ. Vì vậy, họ luôn tìm cách mặc cả giá sản phẩm theo hướng có lợi nhất cho mình.
Mặc dù tại các showroom hay đại lý xe hơi đều có niêm yết giá xe ô tô, nhưng khách hàng đều có xu hướng mặc cả giá thấp hơn nữa. Điều này, gây ra rất nhiều khó khăn cho nhân viên sale, đặc biệt là đối với những người mới vào nghề.
Nếu bạn cần bán một chiếc xe hơi mà khách hàng còn đang phân vân về giá, thì bạn phải khấu trừ một phần trăm của bạn để bù đắp lại cho khách hàng. Tuy nhiên đây là phương pháp không khuyến khích đối với nhân viên sale oto.
Trong quá trình tư vấn xe hơi bạn có thể gặp phải trường hợp khách đưa ra những lý lẽ để mặc cả về giá như: Tôi đã bỏ ra số tiền x tỷ để mua chiếc xe, mà lại không được Anh/ Chị giảm bớt được chút tiền.
Điều này khiến cho rất nhiều nhân viên bán xe đã phải trích % để giao dịch diễn ra thuận lợi. Thay vào việc chiết khấu % bán hàng thì bạn hãy giới thiệu đến khách hàng những chương trình khuyến mãi, giảm giá đặc biệt mà bạn đang có.
Hầu hết những nhân viên sale có kinh nghiệm đều áp dụng phương pháp này và rất thành công. Bằng cách này bạn đã hướng khách hàng đến những lợi ích mà họ có thể nhận được, thay vì quan tâm đến giảm giá thành sản phẩm.
Nếu bạn nghĩ rằng bán được 1 chiếc xe hơi xong là kết thúc thì đó chưa phải là nhân viên sale giỏi. Một nhân viên kinh doanh oto có kinh nghiệm thì luôn phải giữ chân được khách hàng, ngay cả khi đã bán xe thành công.
Bất cứ khách hàng nào cũng muốn được chăm sóc sau khi mua hàng. Qua đó, họ sẽ có những phản hồi tích cực về sự tận tâm, chuyên nghiệp trong công việc của bạn. Từ đó có thể giới thiệu thêm những khách hàng mua xe hơi mới đến với bạn.
Có rất nhiều cách để bạn có thể giữ liên lạc với khách hàng đã từng mua xe hơi của bạn:
Ngoài ra bạn có thể thực hiện những chương trình ưu đãi, chiết khấu, giảm giá hấp dẫn cho khách hàng đặc biệt như: khách hàng thứ 100, khách hàng thứ 200…
